quinta-feira, 3 de dezembro de 2009

A conquista dos objetivos

Na vida, todos desejam conquistar objetivos, mas são poucos os que potencializam ao máximo seus talentos rumo aos seus mais profundos sonhos e desejos. As pessoas que planejam mais suas vidas e entram em ação tendem a obter melhores resultados. Essas pessoas são como aqueles agricultores que preparam o terreno, semeiam, plantam e cuidam, de modo eficaz, da plantação e, no fim, colhem o fruto de seu trabalho, extraindo o devido resultado.



Em 1979, a Universidade de Harvard fez uma pesquisa com seus formandos de MBA e descobriu que o fato de ter objetivos claros e bem definidos por escrito conduziu um pequeno grupo de formandos a obterem melhores resultados para suas vidas.

Em 1989, dez anos após a formatura, o cenário era o seguinte:

3% tinham escrito os objetivos de forma clara e possuíam metas definidas e planos de ações. Esses 3% ganhavam, em média, dez vezes mais que os 97%.

13% até tinham objetivos claros, mas não escreveram. Ganhavam, em média, o dobro dos 84%.

84% não tinham seus objetivos muito bem definidos.

Após dez anos de acompanhamento, aqueles 3% dos formandos que sabiam o que queriam e tinham metas claras, por escrito, ganhavam, em média, dez vezes mais que os demais colegas. O quanto temos de controle de nossas vidas?

Todos os profissionais que atuam com vendas têm seus sonhos e objetivos pessoais, no entanto, a determinação e o foco de alguns os diferenciam dos demais. Os profissionais acima da média sabem construir um território de conquistas, porque, em primeiro lugar, atuam para a realização de suas metas e possuem consciência de que são responsáveis por seus resultados.

Para ser um profissional acima da média, siga estas dez dicas do território feliz:

1. Escreva seus talentos e desenvolva ao máximo suas potencialidades. Pare de se limitar!

2. Desenvolva, por escrito, seus objetivos e metas de forma clara e definida.

3. Vá em direção aos seus objetivos com um plano de ação escrito.

4. Deixe imergir dentro de você a responsabilidade da sua vida. O sucesso depende unicamente de sua atitude.

5. Não seja um beija-flor: tenha foco!

6. Planeje seu dia. Antes de ir até seus clientes, reveja as ações e conheça melhor seu território.

7. Renove seu pensamento. Pensamentos pessimistas não conduzem ao sucesso.

8. Não faça promessas que amanhã irá mudar ou que as coisas serão diferentes. Decida agora!

9. Coloque aquele objetivo que você pretende, há algum tempo, diante de seus olhos. Lembre-se sempre dele.

10. Tenha determinação. Quem faz por fazer não conquista; quem deseja conquistar não desvia do objetivo mesmo diante das frustrações. Permaneça firme em seus objetivos.

Desejar comprar um carro, uma casa, ter mais reconhecimento, ser promovido, fazer um curso, entre tantas outras metas será possível quando existir a decisão interna do profissional de obter sucesso em sua carreira. Um vendedor acima da média bate suas metas porque sabe que irá realizar seus sonhos e objetivos. São conquistas profissionais que irão gerar como consequência a consecução dos objetivos pessoais.

A realização de seus objetivos não pode mais esperar. Na sua maioria, as pessoas ficam a postergar seus sonhos, e somente os corajosos saem da zona de conforto rumo a mudar sua vida. Direcione sua vida, pois seu futuro depende das decisões que tomar agora.
por Gregório Ventura

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